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靠一件衬衣发家受困于5000万件库存积压连雷军也救不了他

放大字体  缩小字体 2020-05-19 12:50:31 来源:自媒体作者:财料

原标题:靠“一件衬衣”发家!受困于5000万件库存积压,连雷军也救不了他

现在提到电商,榜首时刻想起的便是京东、淘宝以及这两年的后起之秀拼多多。可是在我国的电商职业里,还有着不少细分网站,例如主打化妆品的聚美优品、以及时髦范畴的唯品会。而最令人形象深入的,应该是在潮牌范畴鼎盛一时的凡客。在2011年的时分,陈年还豪言要收买匡威和LV,而且以联想收买IBM的PC事务和吉祥收买沃尔沃作为比较。可是现在看来,陈年的这句豪言,更像是罗永浩说要收买苹果相同,仅仅是愿望很大。

靠“一件衬衣”发家,火爆互联网

榜首次传闻凡客的时分,并不知道这是一家靠“卖衬衣”发家的公司,可是韩寒和王珞丹的代言,却是令一大堆人开端查找“什么是凡客”,而这也是榜首个火遍网络并被世人改动的广告。而且比较2012年陈欧的“代言体”和2015年成龙的“duang”更为火爆。简直每一个上网的人,都要饱尝“凡客体”的洗礼,而这则广告也给凡客带来了巨大的增加。

数据计算,在2010年,凡客一年卖出了3000万件衣服,相关于2007年刚创建的时分,增加了300倍。尽管凡客所卖的产品价格并不高,也便是29到69元。可是毫无疑问,在其时凡客的确是在服装范畴最强的一个公司,如果说雷军用小米干掉了山寨机,那么其时的凡客也有才能干掉地摊货。

此刻的凡客如日中天,职工人数高达1.3万人,在本钱的追逐下估值更是高达50亿元。依照雷军的风口理论,那么当年的凡客应当是飞得最高的那一批。可是飞得越高,就从另一方面代表着摔下来的时分越惨。

过分胀大,年会约请苍井空

2012年,借由喜人的成绩,凡客的年会是在国家会议中心举行的,而在那个屌丝文明盛行的风潮时期,凡客也是将自己的屌丝气质发挥得酣畅淋漓。在年会上,凡客请来了很多明星助兴,其中就包含日本女演员苍井空,在年会上,苍井空为凡客写下了“有愿望,爱凡客”六个字。陈年爱不爱凡客咱们不得而知,可是我觉得陈年仍是有愿望的。

在其时公司年收入仅有20亿的状况下,陈年给公司定下的方针是100亿。这样的方针并不是喊喊标语罢了,而是需求企业从结构上做调整和投入了。为了达到这个方针,凡客先是玩起了跨行,在本来只卖服装的网站上,上架了比如拖把、菜刀这样的日用品,整个凡客内部的产品SKU高达19万个。

此刻要留意的是,凡客尽管走的是电商道路,可是却跟淘宝和京东等不相同,凡客不是一个电子商务平台,而是一个自主品牌。而品牌是需求精品化的,过多产品类目让凡客与这个准则各走各路,甚至连质量也不尽人意,在后来陈年上节意图时分,现场就有观众向他吐槽,凡客的牛仔裤他用手就能扯开,这让陈年很为难。

库存高达20亿,裁人止损

而到了2013年,凡客便撑不住了,积压的库存高达5000万件,占用资金将近20亿元。之后凡客不得不将这些产品做处理,19万个SKU降到了300来个。而跟着产品一同处理的还有凡客的职工,2013年,凡客的1.3万名职工仅剩300余人。之后凡客简直在互联网上隐姓埋名,连好朋友雷军都百般无奈。

而凡客再一次引起人们留意的时分,现已是2015年。当年8月,陈年带着一件声称用了三年时刻研制的白衬衫开了一场发布会。可是这一件用一场发布会来介绍的白衬衫,毕竟没有让凡客有所改动。尽管根据陈年所说,这件白衬衫处理了此前他在穿衣时发现的28个问题,而且从布料到扣子都经过精挑细选,可是关于顾客来说,这依旧是从前一件衣服卖69块钱的凡客做出来的白衬衫。这场发布会终究可以带给人们最有用的信息或许就只有一个:“洗完之后挂起来,一瞬间它自己就平了”。

其实,陈年和雷军是朋友,雷军也曾数次企图帮他,但百般无奈最终都不了了之。

而凡客跟小米有着一个最为类似的难题,那便是在发家的时分,过分寻求性价比的宣扬,这导致凡客和小米想要走向高端道路的时分,总是面临着与以往定位不符的为难状况。可是不同的是小米经过这几年的改动,现已不再是最初那个“1999带回家”的小米了。而现在翻开凡客的网站,无非便是三句话,榜首句“充X元送X元”,第二句“买N件打N折”,第三句“直降X元”。这样的凡客如同是一个“扣头网站”。

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